Sabatini nella guerra con sky

Sabatini alla guerra con Sky "Per la tv tratto io, non la Lega"


06/04/2006 10:31
La Magellanica Consulting, legata alla Vu, all´attacco: inviata alle società di A un´offerta per i diritti

- La Repubblica -

Un passo indietro per farne due avanti. Per la prossima stagione, la Virtus dice no a Sky, non concede alla Legabasket la delega per trattare i propri diritti e avanza la proposta di comprare, e ri-trattare in prima persona, tutti quelli della Serie A. E´ questa l´idea di Claudio Sabatini: prima il piano-boutade Virtus Channel, poi la rinuncia a Sky, ora la netta presa di posizione. Ancora embrionale, ma già avviata da un primo strattone. Magellanica Consulting, la società che per la Virtus cura la gestione delle sponsorizzazioni, ha fatto pervenire ai club di A un´offerta per rilevare i diritti televisivi individuali. Può farlo, così come i club possono accettare: secondo Statuto di Lega, i diritti sono soggettivi. «Magellanica possiede tutti i diritti della Virtus, ma non è certo da noi posseduta», ha detto ieri Sabatini, calcando sulla forma. Altra è la sostanza.
Occorre però il riepilogo della situazione, ora di fronte a un nodo decisivo. Firmato con Sky nell´estate 2004 un contratto biennale da 1.2 milioni annui di euro (circa 50 mila a club), la Lega non ha ancora raggiunto un accordo per il rinnovo. Due, sostanzialmente, i motivi. Il primo: la disparità economica tra domanda e offerta, benché il potere contrattuale della tv, l´unica concretamente interessata al prodotto, pronta pure a un ulteriore rilancio di qualità, renda il margine di trattativa esiguo (a favore di Sky). Dopo un´iniziale bomba da 18 milioni richiesti (uno per club, va da sé), si parla ora di 3, più del doppio rispetto a oggi. Il secondo motivo è rappresentato dalla Virtus stessa, e da questa sua iniziativa, che di fatto spacca il fronte dei club. Sostiene Sabatini che, senza "vendere" la Virtus, la Lega offre un prodotto che vale la metà. Un´iperbole, ma qualcosa indubbiamente manca. E qui cala la carta Magellanica, che offrirebbe ai club più soldi dell´attuale contratto Sky («prender meno sarebbe impossibile: guadagno di più con gli occhiali», sibila il patron Virtus). L´idea è attrarre a sé almeno 3-4 club di prima fascia, dopodichè quale prodotto rimarrebbe alla Lega? L´attacco è all´istituzione guidata da Enrico Prandi, accusata di incapacità di valorizzare il prodotto basket. Sabatini (pardon, Magellanica) sarebbe l´alternativa, convinta di aver più strumenti da spendere al tavolo delle trattative, senza neppur mollare l´idea, qualora non arrivasse l´accordo con un´emittente, di un´autoproduzione individuale o collettiva. «L´operazione di Magellanica è interessante: dovessimo unire più club, si vedrà, seduti a un tavolo, di che pasta siam fatti».